Как пережить праздники и поднять продажи в новом году
Январь не простой месяц для бизнеса в России, потому что к тому моменту, как вы отметите Новый Год, Рождество и Старый Новый Год, пройдет добрая половина месяца. А отсутствие активности в это время может сказаться даже на результатах всего первого квартала. Единственный способ избежать этого – встретить новый финансовый год с парой-тройкой готовых идей по поднятию продаж.
Как правило, в конце уходящего года компании предлагают неимоверные скидки на свою продукцию, которая разлетается на раз, пока мы радостно наблюдаем за растущим графиком продаж. Но за насыщением следует спад – и вот уже в январе ваши продажи на нуле. Мы предлагаем вам несколько способов привлечь клиентов в начале года и освежить ваш бизнес, чтобы успех не покидал вас все 12 месяцев.
Приберегите на сладкое
Если у вашей компании есть широкий ассортимент товаров и услуг, выберите один из них – самый желанный и дорогой – и сделайте неожиданно щедрое предложение на него в январе. Даже те, кто успел воспользоваться вашими скидками в декабре, не смогут отказать себе в приобретение лакомого кусочка по хорошей цене.
Дарите подарки
Все любят получать подарки, а особенно на новый год. Но невозможно одарить всех ваших клиентов, поэтому предлагаем провести несколько конкурсов в начале года, по результатам которых вы могли бы наградить 3-5 человек. Обязательно публикуйте их имена, фотографии с призами и их отзывы – это поможет убедить других пользователей принять участие в следующих конкурсах.
Используйте личностный подход
Праздники прошли не так уж и давно, поэтому даже сейчас не будет зазорным лично поздравить ваших лучших партнеров и клиентов. Отправьте им бутылку хорошего шампанского или сувенир с логотипом вашей компании, ну а если средства не позволяют, хватит и личного звонка по телефону. Это отличный способ напомнить о себе и укрепить ваши отношения.
Будьте в тренде
Потратьте первую пару рабочих дней на изучение рынка. В это время все будут обсуждать, какие перемены ждут вашу индустрию в новом году. Не останавливайтесь на вашей непосредственной сфере деятельности: у вас есть сайт – узнайте последние тренды в дизайне, новые требования к контенту, какие приложения, платформы и социальные сети ждет рост популярности. Используйте эту информацию себе на руку.
Например, знали ли вы, что в Instagram, наконец, появилась возможность размещать медийную рекламу? Пока не так много компаний используют это нововведение, но если вовремя не застолбить местечко, очень скоро вам придется стать в очередь, чтобы попасть на эту рекламную площадку.
Учитываем ошибки
Хорошо знать «как надо», но не стоит забывать и об ошибках прошлого года, как общемировых, так и непосредственно ваших. Не поленитесь составить список всех действий, сделок, партнеров, которые привели в прошлом к падению продаж, прямым или косвенным путем. Хорошо бы также учесть происходящее на рынке в целом в прошлом году – не зря же аналитики посты пишут.
Поставьте цели
Собрав всю необходимую информацию о предстоящем годе, вы сможете понять, в каком направлении вам нужно будет двигаться. Включите это в свою маркетинговую стратегию и поставьте конкретные, достижимые цели. Желательно, чтобы их результат можно было измерить в денежных единицах.
Задумайтесь о новых кадрах
Новый год – отличный повод для расширения вашего бизнеса. И начать можно с поиска специалиста в области, которую вы еще не успели охватить. Очень кстати Linkedin опубликовал список 25 самых востребованных навыков в 2013 году, которые остаются не менее актуальными и сейчас. Это поможет вам понять, в каком направлении начать двигаться.
SMM 2014
Как можно понять из списка Linkedin, SMM останется наиболее важным маркетинговым инструментом для любого типа бизнеса и в 2014 году. Соответственно, вам необходимо знать обо всех изменениях и новинках, связанных с главными социальными сетями, а в особенности с теми, на которых обитает ваша целевая аудитория. Читайте Новости [В] Контакте, блог Facebook и, конечно же, блог Wix – мы собираем все самое интересное для вас!
