Как поднять продажи товаров (и услуг) перед Новым годом
Ни для кого не секрет, что за пару недель до Нового года можно заработать чуть ли четверть годовой выручки. Но без труда, как известно, не вытащишь и рыбку из пруда: для поднятия продаж придется хорошенько поработать, и в первую очередь — над сайтом, ведь продвижение своего ресурса в результатах поиска считается одним из самых действенных способов раскочегарить продажи.
Итак: если 31 декабря вы хотите праздновать не только конец года, но и небывалый прирост выручки — пора действовать!
Начинайте прямо сейчас
Люди уже вовсю ходят по магазинам в поисках подарков, поэтому обновите сайт как можно скорее. Поменяйте обычные фотографии на «праздничные», перепишите тексты и заголовки, подумайте, как вписать ваши товары или услуги в новогоднюю тематику. Яндекс и Google «заметят» изменения не сразу, а только через некоторое время, поэтому чем быстрее вы это сделаете, тем лучше.
Займитесь локальной оптимизацией
Как думаете, где люди ищут информацию о новогодних подарках и распродажах? Все правильно, в интернете. Если ваш бизнес привязан к физическому адресу, вам жизненно необходим оптимизированный сайт, причем оптимизированный так, чтобы вас находили покупатели, живущие поблизости. Такая оптимизация называется локальной, мы обязательно поговорим о ней подробно, но в другой раз, а пока посоветуем сделать вот что: убедитесь, что название вашей компании, адрес и телефон написаны одинаково на всех страницах и ресурсах; зарегистрируйтесь в местных онлайн-справочниках и сервисах с отзывами; добавьте информацию о компании в Google Мой бизнес и Яндекс.Справочник; подберите правильные ключевые слова с указанием вашего города и/или района. Думаем, результаты не заставят долго ждать, и новые клиенты появятся очень скоро.
Проверьте мобильную версию сайта
Почти треть всех покупок в интернете делается с планшетов или смартфонов. Такой вот красноречивый факт. Это значит, что ваш сайт должен без проблем открываться на любом мобильном устройстве. А как у вас? Не проверяли? Если нет, сделайте это прямо сейчас, а в случае чего воспользуйтесь редактором Mobile.
Подберите правильные ключевые слова
Они сыграют ведущую роль в продвижении вашего сайта. Подумайте, по каким запросам люди будут искать компанию вроде вашей? Не забывайте про «праздничные» словосочетания: «новогодняя распродажа», «подарки на новый год», «бесплатная доставка в праздники» и т.д. Эти запросы будут популярны до конца декабря, поэтому готовьтесь к наплыву посетителей. Где лучше использовать ключевые слова? Везде: в блоге, в соцсетях и, конечно, на вашем основном сайте. И не забудьте про оптимизацию фотографий с помощью alt-текстов. А если не знаете, с чего начать, обязательно прочтите наше руководство по работе с ключевыми словами.
Некоторые комбинации слов могут стать «якорями», то есть ссылками, ведущими в другие разделы вашего сайта — это тоже полезно для продвижения. Пример: надпись на главной «Что подарить папе на Новый год?» может перенаправлять посетителей на страницу с товарами, которые порадуют любого родителя.
Подружитесь с видео
Прежде чем принять решение о покупке, люди хотят хорошенько рассмотреть товар. Помогите им: запишите видеообзор и опубликуйте его в блоге или на YouTube — это поможет завоевать доверие онлайн-клиентов Имейте в виду, что видеоролики незаменимы в качестве инструмента для продвижения. Если вы заведете YouTube-канал и начнете регулярно его обновлять, клиентов у вас прибавится.
Кстати, не думайте, что если вы ничего не продаете, то вам не нужно тратить время на съемки. видео. Очень даже нужно! Расскажите, как вы начали заниматься бизнесом, посоветуйте, что подарить друзьям и родственникам или запишите новогоднее поздравление. Для быстрой обработки ролика рекомендуем пару наших собственных приложений: 123VideoAds или Video Maker.
Подсказка: описание и заголовки должны максимально точно отражать суть ролика. Если они не будут соответствовать содержанию, рейтинг видео может снизиться. Обязательно прочитайте нашу статью по оптимизации видео прежде чем загружать первый ролик на YouTube.
Объявите распродажу
В самом факте распродажи нет ничего удивительного, но все зависит от подачи. Сделайте праздничный лендинг и купоны, которые подойдут для покупок как в интернете, так и в офлайне. Можно немного поменять внешний вид сайта или онлайн-магазина — вытащить на главную страницу бестселлеры или идеи новогодних подарков и повесить на них ленточку со скидкой. И не забудьте рассказать клиентам о расрподаже в праздничной email-рассылке!
Подключите социальные сети
Задействуйте ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграм и все остальное, что у вас есть. Не забывайте про актуальные хештеги: #подарки, #праздниккнамприходит, #распродажа, #новыйгод и т.д. Подумайте, что и куда вы будете писать. Твиттер подходит для того, чтобы быстро сообщить о новом поступлении, в Инстаграме можно показывать фотографии товаров или довольных клиентов с покупками, а Фейсбук и ВКонтакте станут отличными площадками для локального продвижения. Кстати, не забудьте опубликовать ссылку на вышеупомянутый праздничный лендинг во всех ваших аккаунтах.
И такой момент: в соцсетях вы можете общаться не только с клиентами, но и с другими местными предпринимателями и рекомендовать их товары или услуги своей аудитории.
Попросите клиентов помочь вам с продвижением
Если вы развиваете бизнес главным образом в офлайне, это не значит, что дорога в интернет для вас закрыта. Ваша компания имеет все шансы стать популярной в сети, но для этого вам понадобится помощь клиентов. Попросите их выкладывать фотографии вашего магазина у себя ВКонтакте или в Инстаграме со ссылкой на сайт (можно за небольшое вознаграждение). Или чекиниться в Фейсбуке, когда они у вас в гостях. Или оставлять отзывы о вашей компании. Немного времени — и вокруг вас сложится лояльное и дружелюбное онлайн-комьюнити: как раз то, что нужно любому бизнесу для продвижения.
С наступающим успехом вас!
