7 золотых правил успешного краудфандинга


Крауд… что? Для тех, кто встречает этот термин впервые, поясняем: краудфандинг — это способ привлечения финансовых ресурсов для реализации или поддержки самостоятельных проектов (дословно с английского — «народное финансирование»). Как явление «народный сбор средств» существует уже давно, но с распространением интернета он перешел на совершенно новый уровень. Краудфандинг дает возможность любому человеку собрать средства на воплощение своего проекта в жизнь — будь то создание уникальных аксессуаров, некоммерческого кино, нового гаджета или социального проекта. Все эти идеи объединяет одно: они вряд ли были бы реализованы без помощи краудфандинговых платформ.



Чтобы добиться успеха в краудфандинге, прежде всего необходимо правильно подать себя и свой проект. Если вы хотите привлечь внимание потенциальных инвесторов, но не знаете, с чего начать, обязательно прочитайте эти советы.



1. Составьте план


Структура плана полностью будет зависеть от типа вашего проекта. План должен включать в себя не только кампанию по привлечению финансирования, но и реализацию самого проекта.

Опытные краудфандеры начинают собирать средства только на втором или третьем этапе выполнения работы, так как большинство спонсоров предпочитают вкладывать в уже существующий проект. Поставьте перед собой выполнимые цели и дедлайны и обязательно включите их в описание вашего проекта. Как правило, люди легче расстаются с деньгами, когда знают срок, в который они увидят результат.




2. Будьте убедительны


Важно помнить, что на самом деле, вы просите совершенно незнакомых людей открыть кошельки и отдать вам свои деньги. Вы должны запастись парой мощных доводов, которые помогут убедить потенциального спонсора в пользе вашего проекта. В первую очередь описание вашего проекта должно передавать его значимость, уникальность идеи и ценность продукта, который получится в результате.


Обязательно используйте визуальные материалы, если они у вас есть (а если нет – непременно позаботьтесь об этом!). Показывайте примеры завершенных проектов, демонстрируйте выполненные этапы текущей работы, запишите видеообращение к потенциальным инвесторам — пригодится все, что убедит людей нажать на кнопку «Помочь».


Вот отличное пособие по составлению описания проекта.




3. Выберите подходящую платформу


Существует множество краудфандинговых платформ, специализирующихся на разных направлениях и работающих по различным моделям сбора средств. Выбирая площадку, обратите внимание на модель, по которой она работает («Всё или ничего», «Свободная цена» и другие), страну проведения, а также на соответствие вашему проекту.  Вот несколько популярных площадок, с которыми стоит ознакомиться:


  • Kickstarter – самая известная краудфандинговая платформа, которая помогает собирать деньги на проекты различных направлений. Надо учесть, что из-за высокой популярности сайта, вам придется выдержать сильную конкуренцию.

  • Indiegogo — вторая по популярности в мире площадка, главным образом предназначенная для независимых творческих проектов, но также подходящая для реализации технологических стартапов.

  • Boomstarter – российский аналог Kickstarter, одна из первых площадок в России. Занимается сбором средств для творческих проектов в самых разных направлениях.

  • Planeta.ru — большинство проектов здесь относятся к творческим категориям: музыка, кино, театр, журналистика (русскоязычный аналог Indiegogo). Сервис не бесплатный — 5% от собранной суммы идет на финансирование самой платформы.

  • Вместе — новая площадка Яндекса, которая была запущена буквально на днях.


И это далеко не все!



4. Предложите что-то взамен


Многие успешные кампании обещают своим инвесторам что-нибудь в благодарность за вложенные средства. Например, вы можете подарить каждому, кто пожертовал определенную сумму, копию своего фильма, футболку с вашим логотипом, билеты на ваше выступление или изделие, сделанное своими руками. Для того, чтобы мотивировать людей оставлять большие пожертвования, можно придумать ступенчатую систему вознаграждений: чем больше сумма, тем больше подарок.




5. Найдите промоутеров


Рассказать о вашей кампании большому количеству людей — самая трудная задача, с которой вам предстоит столкнуться в краудфандинге. В идеале промоутерами должны быть люди, сами вложившие средства в ваш проект и рассчитывающие на его успех. Желательно также привлечь друзей и родных: вместе вы сможете рассказать о проекте в соцсетях (полезные советы по продвижению проекта в соцсетях вы найдете здесь). Если ваш проект действительно уникален, привлеките к нему внимание СМИ — задача непростая, но стоящая.



6. Учитесь у лучших


Успешных примеров много. Интересно, что в России самые успешные проекты связаны с творчеством и благотворительностью (фильмы, игры, книги, социальные проекты), в то время как за рубежом не меньшей популярностью пользуются технологические стартапы. Мы подобрали несколько краудфандинговых кампаний, опыт которых может вдохновить вас на успех:


На русском:


Настольная игра Ecologic


Фильм «28 панфиловцев»


Перезапуск сайта Colta.ru


ТОП-5 технологических стартапов на Indiegogo


На английском:


One Fast Cat Exercise Wheel


Hopping Gnome Brewing Company


“Project Phineas” – A Service Dog’s Journey


TrackR Bravo – The Thinnest Tracking Device Ever



7. Выглядите профессионально


Наличие сайта придаст серьезности вашему проекту. Увидев профессиональный сайт, потенциальный инвестор легче поверит в надежность ваших намерений и с большей вероятностью захочет поддержать вашу идею. Если вы создаете сайт на Wix, обязательно воспользуйтесь приложением Get Funding. Этот бесплатный виджет позволит вам принимать средства через PayPal без ограничений по времени и собранной сумме.



Ну как, готовы к подвигам? Составьте подробный план действий — и вперед! Не забудьте поделиться ссылкой на ваш проект в комментариях.


#сборсредств #продвижениебизнеса #краудфандинг #малыйбизнес

ru03n.png