Как начать продавать онлайн: в поисках той самой идеи
Создание своего бизнеса — всегда интересное и захватывающее занятие. Тем более, если вы решили открыть свой интернет-магазин. Зачем работать «на дядю», если можно — на себя, да и в той сфере, которая вам нравится?
Понятное дело, при мысли о привлекательности собственного бизнеса возникает немало вопросов. Получится ли? Стоит ли сейчас жертвовать своим временем и, возможно, нынешней работой? Будет ли дело приносить достойную прибыль? И не менее важно — где найти ту самую перспективную идею, для которой захочется рисковать?
Не пройдя строгий фильтр многочисленных сомнений, многие крутые идеи так и остаются идеями… Но если вы созрели и твердо знаете, что готовы выйти на самостоятельный путь, то позвольте помочь. Наши друзья из Ecwid знают толк в успешных интернет-проектах. В этой статье они расскажут, как трезво оценить вашу идею или придумать совершенно новую, и помогут разобраться, что вы можете предложить покупателям. Читайте внимательно: поиск «той самой» идеи начинается с этих советов.
Раскройте талант
Человек, который не только обладает талантом, но и осознаёт его — счастливчик. Чаще мы просто не замечаем, что в каком-то деле уже достигли значительных успехов и вполне можем трансформировать своё выдающееся умение в прибыль.
Обратите внимание, какие ваши таланты замечают родственники и друзья? Может быть, без ваших капкейков не проходит ни один семейный праздник? Или друзья хвастаются друг перед другом вязаными шарфами вашего изготовления? Талант, подкреплённый правильным маркетингом, может положить начало перспективному бизнесу.
Художница Яна Франк открыла магазинчик крутых штук с нестандартными принтами. Сейчас для «Белолапика» рисуют и другие дизайнеры.
Когда хобби – работа
Этот пункт в чём-то перекликается с первым, однако это не одно и то же. Суть в том, чтобы найти пересечение вашего любимого дела и возможности получить материальную выгоду. Допустим, вы фанат велосипедного спорта. Вы разбираетесь в том, каким должен быть байк, что надеть в ту или иную погоду, как можно прокачать имеющийся велосипед.
Может быть, пришло время открыть интернет-магазин, в котором будут продаваться запчасти для велосипедов, экипировка, спортивное питание для путешествий на длинные дистанции и даже сами велосипеды. Вам будет доставлять истинное удовольствие подбор и заказ продукции для магазина. К тому же, будет понимание, как раскручивать его, и какая реклама подействует на ваших собратьев по хобби.
Наверняка, после пары поездок в Таиланд создатели магазина «Шалтай» стали фанатами местной косметики. И теперь с удовольствием продают её.
А магазин Sock Club Moscow явно открыл неравнодушный к носкам человек.
На гребне волны
Успех бизнеса во многом зависит от прозорливости его создателя. Можно заняться тем, на чем издревле делается бизнес. Например, продавать мебель. Но тогда вам нужно будет приложить неимоверные усилия, чтобы выделиться среди конкурентов.
Другое дело — поймать зарождающуюся тенденцию. Вы станете первым или одним из первых в новой нише и на начальном этапе развития вам не будут мешать конкурирующие организации. Владельцы магазина twinsbowties.ru одними из первых поймали моду на деревянные бабочки.
Покупатели платят за решение проблемы
Мы покупаем в магазинах не еду и не диван. Мы решаем проблемы: что сегодня съесть на ужин и как удобно поспать после него.
Ваш товар должен решать некую проблему. Она может быть даже совершенно небольшой, но при этом настолько распространённой, что каждый второй человек станет вашим потенциальным клиентом. Наверняка, вы видели деревянные накладки на подлокотники дивана. Уверены, что первый, кто их предложил, уже имеет стабильную прибыль. Он решил проблему всех, кто любит посидеть на диване с кружечкой чая/кофе/какао.
А вот магазин Fine Cribs предлагает стильное постельное белье для новорожденных, без всяких розовых мишек и зайчиков. Плюс ко всему решают проблему безопасности комплектов – бортики на 4 стороны кроватки. Как утверждают сами основательницы, они заняли свободную нишу на российском рынке.
Гамаки для ног из магазина Fly Foots — еще один отличный пример того, как решение простой проблемы плюс незанятая бизнес-ниша могут натолкнуть на оригинальную идею.
Оцените свою идею
Когда человеку приходит в голову бизнес-идея, он сразу хочет начать действовать, чтобы как можно быстрее раскрутить своё дело и начать уже получать прибыль. В этот момент надо остановиться, глубоко вздохнуть и сделать ещё одну важную вещь — тщательно проанализировать идею.
Если вы сами страдаете отсутствием здорового скептицизма, то вам обязательно стоит поделиться своими мыслями с другом-скептиком, который склонен всё подвергать сомнению. Он наверняка задаст несколько каверзных вопросов, которые немного охладят ваш пыл и заставят думать более практично.
Вот ещё три шага, которые вам необходимо сделать на этапе анализа бизнес-идеи.
1. Изучите конкурентов
Несомненно, изучение конкурирующих интернет-магазинов порой сильно расхолаживает. Приходят мысли о том, что «всё сделано до меня, и не стоит даже пытаться». Гоните их прочь и задавайте себе другие вопросы:
Почему из всех конкурентов популярнее всего именно этот магазин?
Какую фишку могу я придумать, которая будет кардинально отличать меня от других в выбранной нише?
Какие методики и приёмы я могу позаимствовать у конкурентов? Некоторые могут подумать, что заимствование и копирование — это изначально провальный путь. На самом деле, это не так. Зачем тратить уйму сил, времени и денег, чтобы эмпирическим путем выявить действенные инструменты, если кое-что уже придумано и опробовано? Используйте то, что точно работает. Вы можете дополнить это или улучшить. Но не стоит разрушать некоторые каноничные принципы в борьбе за уникальность. Это прямой путь к разрушению вашего бизнеса.
2. Проанализируйте аудиторию, на которую вы ориентируетесь
Кто ваши покупатели? Какой их возраст? Пол? Увлечения? Как можно воздействовать на них? Какую их проблему будет решать ваш продукт? Почему они должны купить его именно у вас, если есть 10 похожих магазинов?
Это только часть вопросов, на которые вы сами себе должны подробно ответить. После этого у вас возникнет понимание, через какое время доход вашего предприятия компенсирует средства, вложенные в его открытие. И компенсирует ли вообще, или идея требует пересмотра.
Если идея видится правильной, значит на основе полученных данных можно будет сделать вывод о том, какое маркетинговое продвижение подойдет для вашего бизнеса.
3. Проведите маркетинговые опросы
Фактически, это часть второго пункта. Проведение маркетинговых опросов даст вам понимание о том, какая ваша аудитория, сколько у вас потенциальных покупателей, есть ли спрос на ваш товар. В конце концов, когда речь идет о запуске успешного магазина одних лишь догадок и чутья недостаточно, вы должны знать в точности, чего хотят потребители (и есть ли они).
Есть идея? Переходим к действию
Если вы уже знаете, что продавать онлайн – отлично! Мы уверены, что через несколько месяцев мы услышим о появлении нескольких новых интересных интернет-магазинов. А в следующем посте расскажем про процесс запуска магазина от начала и до конца.
Удачи!
Cекретами поделилась: Алина Вашурина, менеджер по связям с общественностью, Ecwid.
Готовы запустить свой бизнес-сайт? Создайте его бесплатно с Wix!
