Лендинг: что это и зачем он нужен?
Последнее обновление: ноябрь 2021
Один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга — это лендинг пейдж, или посадочная страница. Это сайт, состоящий из одной страницы, который побуждает пользователя совершить определенное действие — например, приобрести товар или забронировать определенную услугу.
Landing page — ключевой инструмент продвижения бренда. Она помогает повысить конверсию, привлечь целевую аудиторию и перевести клиента на следующий уровень воронки продаж. Чтобы создать лэндинг, необязательно привлекать веб-дизайнера: достаточно воспользоваться удобным конструктором сайтов.
В этой статье мы подробно разберем лендинг: что это, как он работает, и как его можно использовать с максимальной выгодой.
Что такое лендинг?
Лендинг пейдж – автономная веб страница для вовлечения пользователей. Это эффективный вид маркетинга и инструмент для рекламных кампаний. Посадочная страница подталкивает пользователей к определенному действию – оформить подписку на бесплатный пробный период, забронировать услугу или совершить покупку. Для этого используют специальные кнопки с призывом к действию: например, «Начать», «Подписаться», или «Купить». Обычно клиенты узнают о посадочной странице из рассылки или онлайн-рекламы, находят ее в соцсетях или в результатах поиска в Google или Yandex.
Лендинг это инструмент генерирования лидов и охвата нужных клиентов. Используя лендинг, можно получить представление о результативности маркетинговой стратегии.
Обычный сайт vs лэндинг: в чем разница
Основное различие обычной и посадочной страниц в том, что landing page создается с целью продвижения и продажи товара или услуги.
Обычный сайт многофункционален. Он может включать в себя страницу «О нас», галерею, онлайн магазин и многое другое. В то же время на лендинговой странице размещается только самая важная информация, которая направляет пользователей к поставленной вами цели.
Структура лендинга выглядит иначе — в ней нет дополнительных ссылок, которые могут увести пользователей от призыва к действию. В результате человек, попадающий на лендинг, может либо закрыть страницу, либо вовлечься.
Благодаря тому, что лендинги такие узконаправленные, они крайне эффективны в повышении конверсии и снижении затрат на привлечение лидов и продаж.
Чтобы лучше увидеть разницу между домашней и посадочной страницами, посмотрите на примеры их шаблонов:
Шаблон обычного сайта:
Шаблон лендинга:
Как создать лендинг пейдж
Воспользуйтесь бесплатным готовым шаблоном лендинга, чтобы создать свой одностраничный сайт. Все шаблоны разработаны профессиональными дизайнерами и маркетологами, подойдут для увеличения конверсии и маркетинговых продаж. Их можно легко редактировать: оформить под цвета бренда, добавить логотипы и многое другое. Можно даже создать две разные страницы и посмотреть, какая работает эффективнее.
Любая посадочная страница должна четко демонстрировать, чем полезен бизнес или услуга для потенциального клиента. Посетитель оставит свои контакты или совершит покупку с лендинга только тогда, когда будет понимать выгоду для себя.
Мы уже писали о том, как бесплатно создать лендинговую страницу.
Виды посадочных страниц
Разберем два главных вида посадочных страниц:
Страница для захвата лидов. Мини-сайт, который генерирует лиды, собирая данные о посетителях страницы. Обычно на таком сайте есть контактная форма: клиенты оставляют в ней информацию, которую можно использовать для дальнейшей коммуникации. Такие страницы помогут получить представление о том, кем являются ваши потенциальные клиенты и как до них достучаться.
Взамен на оставленную информацию предложите пользователям что-то полезное. Это может быть купон на скидку, электронная книга, вебинар или эксклюзивные новости в виде рассылки.
Переходная страница. Лендинг, который ведет пользователей на страницу продажи или подписки. Обычно на таких страницах есть кнопка призыва к действию, которая сразу перенаправляет посетителей на оформление заказа. Этот вид лендинга часто используются на eCommerce и SaaS сайтах, специализирующихся на быстрых продажах.
Выбирая подходящий вид посадочной страницы, думайте о своих целях. Хотите собрать контактную информацию? Предлагаете уникальную скидку? Формируете RSVP для мероприятия? Конкретная цель позволит создать максимально точную посадочную страницу и привлечь необходимую целевую аудиторию.
Когда использовать посадочную страницу
Вот, для чего обычно используют лендинг пейдж:
Направить пользователей к продукту: создавая лендинг с кнопкой призыва к действию — «Купить», можно направить пользователей сразу к покупке продукта или в онлайн магазин.
Предложить пробный период: если вы предлагаете услуги, используйте лендинг для оформления подписки на бесплатный пробный период.
Получить лиды из блогов: превратите читателей блога в лиды, побуждая их оставить контактную информацию в обмен на эксклюзивный контент. Например, бесплатную электронную книгу, буклет или вебинар.
Получить подписчиков для рассылки новостей: используйте посадочную страницу для подписок на новостную email-рассылку. Добавьте кнопку призыва к действию, например, «Подписаться» или «Зарегистрироваться», чтобы подтолкнуть пользователей к подписке.
Регистрация на мероприятия: привлекайте больше клиентов с помощью посадочной страницы для регистрации на мероприятие. Например, на вебинар или онлайн курс.
Создать пользовательский клуб: используйте лендинг пэйдж, чтобы привлечь пользователей к регистрации в платном членском клубе, который гарантирует им VIP привилегии. Например, эксклюзивный контент или специальные приглашения только для членов клуба.
Структура лендинга
Сейчас у вас уже есть представление о том, что такое лендинг и почему он необходим для бизнеса. Пройдемся по базовым элементам дизайна посадочной страницы, чтобы знать, на что обратить внимание:
1. Сильные визуальные элементы
Привлечь внимание пользователей помогут профессионально разработанный шаблон, качественное изображение, анимация или видео. Визуальные элементы должны вызывать эмоции в посетителях вашей страницы.
Самый важный визуальный контент размещайте в верхней части страницы, которую также называют «обложкой». Это первое, что видит зашедший на лендинг клиент. Чтобы привлечь внимание пользователя и увеличить вероятность покупки, размещайте самый важный контент на «обложке».
2. Цепляющие заголовки
От заголовка зависит, продолжат ли люди читать. Информация должна «цеплять» пользователя и соответствовать его интересам.
Секрет хорошего заголовка в обещании решить проблему или улучшить жизнь тем, кто его читает.
3. Сильные призывы к действию
Призыв к действию (“Call to Action” или CTA) — это короткая фраза, призывающая пользователей совершить действие, ради которого создавалась посадочная страница. Это один из ключевых элементов лендинга.
Согласно статистике, 90% пользователей, прочитавших заголовок, также обратят внимание на кнопку призыва к действию. «Подписаться», «Начать пробный период», «Зарегистрироваться» — это варианты таких кнопок.
4. Перечень преимуществ
Каждое слово имеет значение. У вас есть одна страница, чтобы убедить пользователей нажать на кнопку с призывом к действию. Важно объяснить, зачем им это нужно. Не тратьте ограниченное пространство на детальное описание предложения. Лучше четко распишите, что пользователь получит, купив ваш продукт или оформив подписку на услугу.
5. Отзывы клиентов
Даже самое красочное описание преимуществ продукта не сравнится по эффективности с хорошим отзывом. Отзывы — это цитаты настоящих покупателей, которые попробовали товар или услугу и остались довольны.
Клиентские отзывы на странице увеличат количество людей, нажавших на кнопку с призывом к действию. Бренду будут больше доверять. Если есть возможность, добавьте фото- и видео-обзоры покупателей.
Чтобы узнать, какие отзывы наиболее эффективны для конверсии лидов, используйте специальный инструмент Speculoos.
6. Заключение
Не все пользователи долистают вашу landing page до конца. Но для тех, кто все-таки это сделает, оставьте заключительное слово. Резюмируйте главные функции и преимущества. Убедите пользователя в том, что ваш продукт или услуга сделают его жизнь лучше (если это действительно так). Заключение может быть решающим толчком для тех, кто все еще сомневался.
Полезные советы
Сконцентрируйтесь на простоте.
Никакого меню навигации. Взгляд пользователя должен быть сфокусирован на преимуществах товара, а не блуждать по странице.
Ограничьте количество внутренних ссылок. Направляйте пользователей прямо на кнопку призыва к действию, а не на другую страницу.
Контент и навигация должны быть интуитивно понятными. Чем меньше ссылок — тем больше конверсия.
Сделайте текст удобным для чтения. Длинный сплошной текст может утомить или испугать пользователя. Сделайте текст простым и информативным. Каждое слово должно служить одной цели — убедить клиента нажать на кнопку с призывом к действию.
Будьте последовательны. Потенциальные клиенты перейдут на посадочную страницу благодаря рекламе. Это может быть email рассылка, соцсети или платное продвижение в Google. Убедитесь, что контент в рекламе и на посадочной странице одинаковый, иначе пользователи могут запутаться. Чтобы страница выглядела органично, текст, шрифт и цвета должны сочетаться.
Выделите призыв к действию: Кнопку призыва к действию должно быть видно. Используйте простые и понятные слова и контрастный дизайн. Разместите кнопку на разных частях страницы, чтобы у пользователей было больше возможностей ее нажать.
Определите целевую аудиторию: Хорошая лендинговая страница нацелена на потенциальных клиентов. Убедитесь, что содержание страницы перекликается с потребностями аудитории. Вы можете создать несколько разных посадочных страниц под каждую группу потенциальных клиентов.
Действия должны быть простыми и понятными. Все формы на странице должны быть простыми и требовать от людей заполнения только самой необходимой информации. Собирая контактные данные, сократите форму до имени, электронной почты и пары важных коротких вопросов. Если же цель — покупка, форма продажи должна быть короткой и понятной. С минимальным текстом, чтобы не запутать клиента.
Сосредоточьтесь на клиенте. Содержание посадочной страницы должно быть сосредоточено вокруг пользователя. Не расписывайте какая прекрасная у вас компания, вместо этого расскажите о выгодах быть вашим клиентом.
Разместите важную информацию на обложке. Не ждите, пока пользователи пролистают всю страницу. Разместите хотя бы одну кнопку призыва к действию на обложке. Так её сразу увидят. Там же разместите изображение и заголовок.
Создайте мобильную версию. Убедитесь, что посадочная страница хорошо выглядит и загружается на любом устройстве. Важно, чтобы страница была адаптирована под смартфоны и планшеты, так как с них будет приходить как минимум половина вашего трафика.
Как привлечь трафик на посадочную страницу
Вот четыре главных канала для привлечения трафика:
1. Социальные сети
Первое, где стоит продвигать посадочную страницу — это соцсети. Создайте пост со ссылкой на вашу страницу для Facebook, VK, Twitter или Pinterest. Так вы привлечете людей, которым уже нравится ваш бренд.
2. Email маркетинг
Email маркетинг остается самым эффективным способом привлечения трафика на лендинг. Добавьте email кампанию к продвижению в соцсетях.
Придумайте тему письма, изображения и текст. Если сделать все грамотно, email-кампания привлечет большое количество трафика.
Не уверены с чего начать? Посмотрите наш гид по email маркетингу.
3. SEO оптимизация
Оптимизируйте свою landing page, чтобы она показывалась в первых строках Google поиска. Чем выше ссылка в результатах поиска — тем больше людей перейдут по ней.
Используйте ключевые слова. Воспользуйтесь инструментами Ahrefs или Semrush, чтобы понять, какие слова и фразы будут наиболее эффективны. Убедитесь, что они присутствуют в заголовках и в описании.
Создавая сайт с Wix, вы сможете сами настроить SEO своей страницы — включая мета-теги, URL-адреса, канонические теги и другие элементы.
Например, заголовки не только удобно читаются, но и являются частью языка HTML, который считывает Google. Сканируя содержание сайта, Google использует заголовки для анализа информации. Так он «решает» на какое место в поиске поставить ссылку на вашу страницу.
У заголовков есть своя иерархия от Н1 до Н6. Это способ приоритизации контента страницы. Н1 — это заголовок страницы. Google сканирует его первым, чтобы определить тематику всего сайта. Поэтому важно использовать ключевые слова в заголовке Н1.
Ваша посадочная страница сохранит все приобретенные SEO настройки. Например, если вы создали страницу для сезонной маркетинговой компании — не удаляйте ее по завершению сезона. Вы сможете снова использовать тот же URL-адрес через год. Нужно будет только обновить содержание страницы.
4. Платная реклама
Соцсети, email маркетинг и SEO оптимизация — бесплатные способы привлечения трафика на страницу. Однако если вам хочется еще большего эффекта, подумайте о платном продвижении. Опираясь на демографию и интересы желаемой аудитории, вы можете быть уверены, что вашу страницу увидят люди, которым она интересна и полезна.
Продвижение в поисковых сервисах: Замечали когда-нибудь рекламу в топе результатов Google поиска? Вы подбираете ключевые слова или фразу. Если они совпадают с запросом человека в Google — первой в поиске он увидит рекламу вашей страницы.
Реклама в соцсетях: Соцсети как Facebook и Instagram показывают платные посты вашей целевой аудитории, исходя из их интересов. Так вы можете охватить людей, интересы которых совпадают с вашим продуктом или услугой.
Рекламное размещение: Еще один вариант рекламы — размещение баннеров на сайтах с такой же целевой аудиторией как и у вас.
В зависимости от цели кампании, можно совмещать несколько вариантов продвижения, или сконцентрироваться на одном. Постоянный анализ поможет определить самый эффективный метод и получить максимальный результат.
Преимущества посадочной страницы
Лэндинг это мощный инструмент для процветания бизнеса. Рассмотрим несколько главных преимуществ посадочных страниц для маркетинговой стратегии.
Увеличение конверсии. Лендинговые страницы фокусируются на одной конкретной цели и подталкивают пользователей к действию. Посетители лендинга двигаются дальше по воронке продаж и превращаются из анонимных пользователей в лиды, а потом и в активных клиентов.
Ценные инсайты об аудитории. Чтобы узнать демографию своей аудитории, добавьте на страницу форму регистрации. Обратите внимание, откуда на лендинг переходит больше пользователей. Это поможет узнать о привычках и интересах ваших клиентов, оптимизировать таргетинг и маркетинговую стратегию.
Увеличение узнаваемости бренда. Красивая, профессиональная посадочная страница — это лицо компании. Она не только повышает конверсию, но и помогает познакомить с брендом большее количество людей. Чем чаще пользователи видят лендинг с вашим логотипом, тем больше узнаваемость компании.
Лендинг можно измерить. Анализируйте конверсию, просмотры страницы и трафик. Так вы поймете какая маркетинговая кампания работает эффективнее всего. Посмотрите, что работает лучше. Например, платное продвижение постов или email-рассылка. Оптимизируйте стратегию соответственно с полученными данными
Примеры посадочных страниц
Чтобы лучше понять, что такое лэндинг, посмотрите на примеры посадочных страниц:
Editor X создан специально для дизайнеров и дизайн агентств. Благодаря расширенным возможностям дизайна на платформе можно создавать сайты, не используя код. Эта посадочная страница простая и стильная. Выполнена в темно-синих цветах с белым шрифтом.
При входе на сайт вы увидите приветственный заголовок: «Будущее дизайна сайтов» большими белыми буквами. Лучи более светлого синего цвета проходят сквозь центр изображения выделяя слово «будущее» и выгодно контрастируя на темно-синем фоне. Призыв к действию «Начать создавать» находится прямо под текстом.
Пролистав, вы увидите, что на странице нет никаких ссылок на другие ресурсы. Только краткие описания разных инструментов, кнопка с призывом к действию возле каждого из них, и завораживающие изображения. Лендинг рассчитан на профессиональную аудиторию — отсюда небольшое количество текста и стильный дизайн.
2. SurveyMonkey
SurveyMonkey — сервис опросов и исследований. Их посадочная страница разработана так, чтобы предлагать посетителям две опции: «Премиум» и «Бесплатная подписка». Под кнопкой призыва к действию короткий текст с описанием продукта: «Инструменты для голосований и опросов, чтобы помочь вам собрать мнения и быстро получить результаты».
На белом фоне текст читается легко. Листая страницу увидете только важную информацию об услугах SurveyMonkey, цены на три их самых популярных плана, и контактную форму для отправки демо. В форме нужно заполнить имя, адрес электронной почты, должность и имя компании.
3. Tipalti
В2В компания, которая использует посадочную страницу для сбора лидов. Посетители сразу видят форму для сбора контактной информации рядом с большой желтой кнопкой с призывом к действию «Получить бесплатную демо версию».
Дизайн всей страницы выполнен в корпоративных цветах и с логотипом компании. Ниже увидите выделенные факты о том, почему вам стоит выбрать их сервис и отзывы клиентов с фотографиями. Кнопки призыва к действию встречаются несколько раз. Так у пользователя есть несколько возможностей забронировать демо.
4. Miro
Miro это онлайн сервис для сотрудничества. Его используют команды, чтобы составлять визуальные борды для планирования проектов и задач. При входе на страницу вы сразу же увидите видео, описывающее возможности сервиса.
Слева находится черная кнопка призыва к действию «Начать», привлекая к себе внимание. Ближе к низу расположены самые большие клиенты Miro и главные преимущества использования продукта.
5. Upwork
Upwork — платформа для фрилансеров. Их целевая аудитория — удаленные работники и компании, заказывающие их услуги. Конкретно эта лендинг пейдж создана для компаний, которые ищут фрилансеров для работы. Кнопка призыва к действию «Начать» размещена дважды на обложке. Так проще конвертировать лиды.
Страница выполнена в цветах бренда — зеленом и белом. На лендинге увидите список главных клиентов и преимущества найма через сервис. В самом низу — отзывы пользователей.
На полосе сверху страницы находится фотография одного из лучших фрилансеров — пользователей Upwork. Это позволяет установить более тесную эмоциональную связь с компанией.
Мария Склярски
автор Wix
