Как стать фрилансером

Почти каждый офисный работник хоть раз задумывался о том, чтобы стать фрилансером. Это действительно звучит заманчиво: гибкий график, отсутствие начальника, хороший доход и возможность работать из любой точки планеты.
 
 Однако перейти на фриланс куда сложнее, чем кажется. Для этого требуется тщательное планирование, высокий уровень самодисциплины и много, много терпения. В статье рассказываем, как перейти на фриланс в 9 шагов: как создать сайт, выбрать прибыльную профессию, установить правильные расценки и многое другое.
 
 

В 2020 году количество фрилансеров в России выросло на 76% — и эта цифра продолжает расти. Вот, что в первую очередь побуждает специалистов перейти на фриланс:
 
 Гибкий график. Фрилансеры могут забыть о 8-часовом рабочем дне и работать тогда, когда удобно — например, с утра до полудня или по ночам.

Более высокие зарплаты. Поскольку фрилансеры берут оплату за каждый проект и сами устанавливают расценки, часто их доход выше, чем у штатных специалистов.

Низкий объем инвестиций. Перейти на фриланс куда дешевле, чем открыть офлайн бизнес — не нужно арендовать офис и покупать дорогое оборудование.

Работа из любой точки земного шара. Последний год показал, как важно иметь возможность работать вне офиса. Офис фрилансера может быть на даче, в любимом кафе или на балийском пляже — главное, чтобы это не влияло на качество.

Возможность выбирать клиентов. Чем успешнее фрилансер, тем больше у него свободы выбирать проекты, которые ему действительно нравится. А это значит, никаких начальников или некомфортных клиентов.

Важно: помимо преимуществ, переход на фриланс сопряжен и с множеством вызовов. Высокая конкуренция, медленный поток заказов и большой объем работы — только малая часть из них. Перед тем, как стать фрилансером, составьте четкий план действий и подстрахуйтесь на случай форс-мажоров. Наше руководство в этом поможет.

Подумайте, что вы любите и умеете делать. Проанализируйте, можно ли зарабатывать этим на фрилансе. Если вы только делаете первые шаги в выбранной сфере, до полного перехода на фриланс пройдите дополнительные курсы — это поможет сформировать портфолио и поможет найти первых клиентов.

Вот самые популярные профессии для фриланса:

Копирайтеры создают лаконичные и сильные тексты для сайтов, блогов и рекламных кампаний.

Дата-аналитики собирают и анализируют информацию, которая помогает компаниям и организациям принимать важные бизнес-решения и оптимизировать процессы.

Специалисты по eCommerce помогают бизнесу оптимизировать интернет магазин, повысить продажи и улучшить производительность сайта.

Графические дизайнеры превращают концепции клиентов в визуальный продукт: иллюстрации, изображения, упаковку, логотипы и многое другое.

Маркетинговые специалисты создают стратегии развития, придумывают рекламные кампании и помогают повысить узнаваемость бренда.
 
 SEO-специалисты помогают оптимизировать сайт таким образом, чтобы он поднялся на верхние строчки в поисковых системах.

Веб-дизайнеры отвечают за эстетическую сторону сайта: создают красивые и эффектные страницы, которые привлекают посетителей.

Веб-разработчики занимаются технической стороной сайта или приложения: они создают интерфейсы и следят за тем, чтобы страницы работали корректно.

Это далеко не полный список. Любые осуществляемые онлайн услуги могут быть фрилансом — например, среди фрилансеров есть юристы, бухгалтеры и даже НR-специалисты. Главное, чтобы у специализации был достаточный спрос, чтобы обеспечивать вас работой круглый год.

Одна из удачных идей при переходе на фриланс — это создать портфолио онлайн. Там вы сможете рассказать о себе, сделать акцент на лучших работах и дать потенциальным клиентам возможность с вами связаться. Мы уже рассказывали, как создать сайт портфолио для архитектора и фотографа, показали лучшие примеры сайта портфолио и показали лучшие шаблоны сайтов портфолио для представителей творческих профессий.

Обязательно внедрите на сайт возможность онлайн-записи. Так заинтересованный клиент сможет сразу заказать у вас проект и оплатить его через сайт.

Копирайтеры, дизайнеры, разработчики и другие фрилансеры постоянно сталкиваются с большой конкуренцией. Чтобы выделиться среди других профессионалов, подумайте, что уникального вы можете предложить в рамках своей специализации.
 
 Например, веб-разработчик может сконцентрироваться только на создании онлайн магазинов и собрать большое тематическое портфолио. Это значит, что клиенты в сфере eCommerce с большей вероятностью выберут именно его, а не специалиста широкого спектра.

Важно понять, кому именно будут интересны ваши услуги. Это поможет собрать актуальное портфолио и подскажет, где именно найти нужных клиентов.
 
 Пример: Ольга — парфюмерный журналист на фрилансе. Скорее всего, ее потенциальные заказчики — это редакторы глянцевых журналов, менеджеры крупных торговых сетей по продаже косметики и парфюмерии, а также представители самих брендов, которые хотят локализовать продуктовые тексты для русскоязычного рынка или создать уникальный контент.

Зная это, Ольга создаст релевантное портфолио, которое затем сможет отправить вместе с коммерческим предложением в редакции или пресс-службы парфюмерных брендов.

Репутация и сильное портфолио — это лучшие друзья фрилансера. И то, и другое необходимо поддерживать: брать в работу интересные проекты и совершенствовать навыки. Оставайтесь в курсе современных трендов, обменивайтесь опытом с коллегами на конференциях и участвуйте в мастер-классах от признанных профессионалов в вашей сфере. Это не только поможет закрепить и улучшить ваши профессиональные навыки, но и расширить сеть полезных контактов.

Сильный личный бренд — еще один способ привлечь клиентов и повысить профессиональный авторитет. Создайте логотип, заведите профессиональный e-mail адрес, делитесь работами в социальных сетях, организуйте собственные профильные мероприятия и четко транслируйте свои ценности и философию. Подробнее о том, как построить личный бренд — в нашем руководстве.

Многим людям некомфортно вести переговоры об оплате — и это абсолютно нормально. Однако оценивать свою работу в денежном эквиваленте — один из самый важных навыков фрилансера.
 
 Фрилансерам со слишком низкими расценками приходится брать огромное количество проектов, чтобы оставаться на плаву — что в итоге приводит к выгоранию. Кроме этого, низкие расценки могут отпугнуть солидных клиентов, которые понимают, что за качественную работу нужно платить. Помните — клиент платит не просто за проект; он платит за все то время, которое вы потратили, чтобы отточить мастерство.
 
 Проведите исследование рынка, чтобы понять примерный диапазон цен на услуги специалистов вашей сферы и уровня. Однако избегайте биржи фрилансеров: она переполнена неквалифицированными работниками, которые существенно занижают расценки, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Вот несколько видов расценок, которые обычно устанавливают фрилансеры:

Каждый фрилансер является предпринимателем — а это значит, он должен платить налоги и отчитываться перед соответствующими инстанциями. Поэтому при переходе на фриланс вам нужно зарегистрировать бизнес.
 
 Две самых популярных формы бизнеса в России — это ИП (Индивидуальный предприниматель) и ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Большинству фрилансеров больше подойдет ИП — у этой формы меньше отчетности и налогов, а прибыль можно выводить в любой момент. Об ООО стоит задуматься, если вы хотите расширить бизнес или ввести в него партнеров и инвесторов.
 
 Подробно о различиях ИП и ООО читайте в руководстве.

Чем больше людей узнают о вас, тем больше шансов, что кто-то из них захочет воспользоваться вашими услугами. Поэтому первое, что нужно сделать — это оптимизировать SEO сайта портфолио, чтобы вывести его на верхние строчки поисковых систем. Подробнее о том, как это сделать, читайте здесь.

Кроме того, активно публикуйтесь в популярных соцсетях: VK, Facebook, Instagram и других. Регулярно обновляемая лента новостей поможет сформировать аудиторию и повысить вовлеченность.

Сергей Букринский

контент-менеджер Wix