Реклама в Фейсбуке: пошаговое руководство
Реклама в Фейсбуке требует принятия точных решений. Попадет ли ваша реклама в целевую аудиторию зависит от изображения, описания и цены рекламного поста.
Перед началом рекламной кампании ответьте на вопросы: кто ваша аудитория? Какой у вас месячный бюджет? Будет ли реклама оптимизирована под мобильные устройства?
Владельцы сайтов на Wix могут находить новых клиентов и увеличивать продажи с Рекламой для Фейсбук. Это специальное приложение, которое позволяет создавать рекламные кампании на Facebook с помощью искусственного интеллекта. .
В статье расскажем, как настраивается реклама в фейсбуке. Вы научитесь создавать аккаунт с Facebook Ads Manager, устанавливать бюджет и отслеживать эффективность рекламы.
Реклама в Фейсбуке: виды
Реклама на фейсбук может быть разной. Важно правильно выбрать тип рекламы для успеха кампании.Такие виды рекламы помогут увеличить охват, повысить узнаваемость бренда и привлечь продажи. Подумайте, какой тип подходит вам и вашему бизнесу.
Динамическая коллекция
Перенаправляет пользователей к продуктам в зависимости от их интересов и предыдущих покупок. При нажатии на рекламный пост, пользователь переходит на страницу продукта. Такая реклама на фб подходит для продаж и знакомства аудитории с вашей продукцией.
Изображение
Привлекает внимание пользователей благодаря одному снимку или картинке. Такая реклама в фейсбук подходит для продвижения события, скидок или специальных предложений.
Видео
Видео — лучший способ привлечь внимание на Фейсбуке. Используйте инструмент для создания видео, чтобы смонтировать рекламный ролик с нуля. Чтобы повысить вовлечение пользователей, создайте видео-опросы.
Слайдшоу
Если бюджета для видео нет, создайте слайдшоу из фотографий. Это займет несколько минут, а эффект практически такой же, как и от видео.
Карусель
С помощью карусели можно показать до 10 продуктов в одном рекламном посте. Ее также можно использовать для демонстрации разных особенностей одного продукта.
Реклама в Фейсбук: пошаговое руководство
Установите Facebook Ads Manager
Поставьте четкие цели
Проанализируйте конкурентов
Определите аудиторию
Запланируйте бюджет
Создайте рекламу
Совершенствуйте контент
Интегрируйте Инстаграм
Увеличьте конверсию
Оптимизируйте рекламу
1. Установите Facebook Ads Manager
Треть населения планеты активно пользуется Фейсбуком, поэтому 7 миллионов компаний используют рекламу своих продуктов в соцсетях. Чтобы начать, установите Facebook Ads Manager. Для этого перейдите на свою страницу в Фейсбук и нажмите «Узнать больше» с левой стороны страницы. В открывшемся меню кликните на раздел Ads Manager и переходите к настройкам аккаунта.
В этом разделе можно выбрать вид рекламы и фотографии или видео для продвижения, а также следить за эффективностью объявлений и управлять ими.
Если ваш блог, бизнес или онлайн магазин созданы на базе Wix, то вы можете создать рекламную кампанию для Фейсбук прямо со своей страницы.
2. Поставьте четкие цели
Фейсбук предлагает 11 маркетинговых целей, исходя из ваших ожиданий от рекламной кампании. Например, узнаваемость бренда, увеличение трафика на сайт, вовлечение пользователей, генерация лидов и коверсия. Важно определить долгосрочные и краткосрочные цели вашей СММ кампании.
Выбрав одну из предложенных опций, Фейсбук подберет подходящий формат рекламы. Чтобы легче определить цели, задайте себе несколько вопросов:
Какова глобальная цель бизнеса?
Чего вы хотели бы достичь конкретно этой кампанией?
Хотите ли вы привлечь трафик к бизнесу?
Хотите ли вы продвинуть продукт или услугу на местном рынке?
Сообщаете ли вы клиентам о скидках или акциях?
Как эта кампания вписывается в общую маркетинговую стратегию?
3. Проанализируйте конкурентов
Перед началом рекламной кампании проведите анализ конкурентов. Посмотрите, что у них сработало, а что провалилось. Обращайте внимание на посты, которые вас зацепили.
Старайтесь заметить каждую деталь. Составьте список рекламных постов с высоким уровнем вовлечения, и используйте эти данные для собственной рекламной кампании.
4. Определите аудиторию
Понимая целевую аудиторию, вы сможете принимать стратегически правильные решения и направлять рекламу прямо к тем, кто скорее всего купит ваш продукт. Фейсбук снимает плату за каждый показ и клик. Так что для успешной рекламной кампании важно показать ее правильным людям.
Представьте себе идеального клиента. Это мужчина или женщина? Сколько им лет, где они живут? Чем занимаются? Какие у них интересы? Это сузит аудиторию и, тем самым, сделает кампанию успешнее.
Чтобы понять свою ЦА, посмотрите на тех клиентов, которые у вас уже есть. Постарайтесь определить, что между ними общего.
Если вы создаете рекламу в фб через Wix, то вам нужно только определить пол, возраст, интересы и местоположение аудитории. Искусственный интеллект может сам определить остальное, анализируя действия пользователей.
5. Запланируйте бюджет
Определите, сколько денег вы вкладываете в рекламу. Затем поставьте сроки кампании. Если создаете рекламу через Фейсбук Ad Manager, можете поставить желаемую сумму в день. В зависимости от бюджета, Фейсбук будет показывать рекламу разному количеству людей. Начните с небольшой суммы, так вам будет легче управлять рекламой. Как только клики превратятся в продажи — увеличивайте бюджет.
Если используете Facebook Ad от Wix, вы можете выбрать месячный бюджет, начиная от $79/месяц. После этого искусственный интеллект изучит, протестирует и оптимизирует вашу рекламу автоматически, чтобы охватить ЦА.
6. Создайте рекламу
Для каждого формата рекламы Фейсбук предлагает рекомендации к изображениям. Какой бы формат вы ни выбрали, убедитесь что ваша реклама соответствует требованиям Facebook, Messenger, Instagram и остальных приложений.
Чтобы создавать идеальные фотографии своего продукта, воспользуйтесь следующими рекомендациями:
Поставьте хороший свет. Чтобы продукт было четко видно, необходимо качественное освещение. Постарайтесь избегать резких теней. Снимайте в облачный день или используйте отражатели и рассеиватели света.
Выберите правильный фон. Слишком пестрый фон может отвлечь внимание от продукта — поэтому убедитесь, что используете спокойные однотонные оттенки.
Сочетайте с брендом. Используйте фотографии, которые подходят айдентике бренда. Добавьте логотип на фото, но так, чтобы он не перетягивал на себя внимание.
Избегайте распространненых ошибок. Делайте профессиональные фотографии. Убедитесь, что они не зернистые, размытые или обрезанные.
Выделяйте. Не бойтесь использовать смелые, яркие цвета. Картинка должна привлекать внимание и вызывать желание купить продукт.
Используйте меньше текста. Фейсбук разрешает закрывать текстом только 20% фотографии. Сокращайте. Всю дополнительную информацию разместите в описании.
Вот, как настроить рекламную кампанию с Wix
Войдите в свой аккаунт Wix.
Зайдите на панель управления сайтом, выберите Инструменты маркетинга и затем Facebook Ads.
Панель управления сайтом присоединит сайт к Фейсбуку.
Выберите материал для рекламы и опишите ЦА. Wix автоматически оптимизирует рекламу для показа целевой аудитории.
Выберите бюджет кампании. Учтите, что она будет длиться минимум 2 месяца.
Используйте предпросмотр рекламы, чтобы убедиться, что все изображения выглядят хорошо на всех платформах перед публикацией.
Измеряйте и отслеживайте эффективность кампании. Алгоритмы Wix подскажут, как достичь максимального результата.
7. Совершенствуйте контент
Правильно подобранный текст может стать решающим элементом удачной рекламы. Подбирайте описания к рекламным постам так, чтобы ваш бизнес выглядел профессионально и вызывал интерес.
Прежде чем создать описание к рекламному посту, учтите несколько моментов:
Прописывайте четкие призывы к действию. Убедите пользователей совершить покупку прямо сейчас, а не позже. Пользователи должны четко понимать, что от них требуется.
Понятно объясняйте предложение. Текст нужен для того, чтобы предоставить больше информации. Посмотрите на свой рекламный пост с точки зрения того, кто никогда не слышал о вашей компании. Понятно ли что вы продаете? Очевидны ли качества, отличающие этот бизнес от других? Ясна ли ценность продукта?
Избегайте опечаток. Слово, написанное с ошибкой, или даже пропущенная запятая могут навредить репутации всей компании. Перед публикацией покажите текст редактору.
Привлеките внимание. Подумайте об эмоциях и чувствах своих клиентов. Зацепите эту эмоцию с помощью простого и понятного языка, призывающего к действию. Убедите их посмотреть на то, что вы продаете.
Говорите с клиентами на их языке. Постарайтесь использовать язык, знакомый вашим покупателям. Эмоджи могут сделать бренд более дружелюбным, но убедитесь, что они работают в рамках бренда.
Сильный текст может привести к быстрым результатам. Например, в тексте Bonsie — четкий призыв к действию. Он подталкивает пользователей кликнуть на продукт и перейти в онлайн магазин. Их рекламная кампания принесла почти 400% ROAS.
Совет: Искусственному Интеллекту Wix нужно время, чтобы изучить вашу аудиторию и оптимизировать рекламу. Подождите пару недель, прежде чем вносить изменения.
8. Интегрируйте Инстаграм
Шанс, что пользователи Инстаграма будут взаимодействовать с брендированным контентом в 58 раз выше, чем среди пользователей Фейсбука. Поэтому если у вас есть красивые фотографии продукта, используйте продвижение в инстаграм.
Для начала убедитесь, что ваш Фейсбук и Инстаграм аккаунты соединены. Для этого нажмите на иконку настроек в инстаграме. Выберите «Аккаунты» и кликните на «Связанные аккаунты», затем выберите Фейсбук и войдите в аккаунт.
Если используете Facebook Ads от Wix, ваша реклама автоматически продублируется в Instagram.
9. Увеличьте конверсию
Успех рекламной кампании измеряется в продажах. Чтобы превратить потенциальных покупателей в реальных, попробуйте следующие приемы:
Упростите процесс: сделайте процесс покупки настолько легким, насколько возможно. Чем меньше кликов потребуется пользователю до совершения покупки, тем лучше.
Создайте четкие призывы к действию: пользователи, зашедшие на страницу вашего продукта, должны точно понимать, что делать дальше. Добавьте кнопку призыва к действию. Например, «Купить» или «Добавить в корзину».
Используйте знакомый дизайн: пользователи будут чувствовать себя увереннее, если страница покупки будет сочетаться с рекламой и брендом. Так они узнают компанию и без сомнений доверятся знакомому сайту.
Создайте качественное описание продуктов: расскажите пользователям о деталях продукта. Например, размере и материалах. Добавьте ключевые слова. Продемонстрируйте, чем продукт будет полезен покупателю.
Расскажите о политике компании: пользователи увереннее совершают покупки, когда знают о правилах магазина. Расскажите про правила доставки и возврата сразу, чтобы избежать недопониманий в будущем.
Добавьте варианты оплаты: упростите процесс оплаты. Предложите безопасные и гибкие варианты оплаты продукта.
Восстановите брошенные «корзины»: создайте email рассылку для покупателей, которые заполнили корзину, но так и не совершили покупку.
Посмотрите на воронку продаж Sim Racing Studio.
Попав на страницу их продукта, увидите четкий призыв к действию — «Добавить в корзину». На странице несколько изображений продукта. Можно приблизить картинки, чтобы увидеть детали. В описании четко рассказано, что вы получите, купив данный продукт. Есть описание использования и даже ссылка на видео-обзор.
Страница «Корзины» тоже ориентирована на покупателя. Есть несколько вариантов оплаты и точная цена доставки. Плавный процесс оформления заказа помог Sim Racing Studio сгенерировать 16000% ROI с рекламной кампании в Фейсбуке.
10. Оптимизируйте рекламу
Чем дольше длится рекламная кампания на Facebook, тем больше вы узнаете о целевой аудитории. Используйте эту информацию, чтобы улучшить эффективность рекламы.
Создав кампанию, встройте пиксель Facebook на сайт. Вы можете использовать эти данные, чтобы перенаправлять посетителей сайта и подталкивать их к покупке, или ориентироваться на существующих клиентов для выстраивания доверия к компании.
Создайте похожую аудиторию, чтобы привлечь людей с онлайн следом, похожим на ваших клиентов. Чтобы понять, что принесет больше продаж, используйте Ads Manager. В нем можно проводить раздельное тестирование: попробовать разные изображения, тексты и аудиторию.
Если вы создали рекламную кампанию через Wix, то вся оптимизация уже сделана за вас. С панели управления вы увидите детальную аналитику просмотров рекламы, конверсию и статистику продаж.
Если спустя время вы не увидели той конверсии, на которую надеялись, поменяйте рекламный текст или попробуйте детальнее определить ЦА.
На рекламных постах много кликов, но нет продаж? Задайте себе следующие вопросы:
Не является ли цена доставки слишком высокой?
Понятна ли политика возврата товара?
Совпадают ли ожидания от продукта с реальность?
Насколько клиенту легко с вами связаться?
Выглядит ли сайт профессионально?
Нужно ли упростить процесс оформления заказа?
Самое главное — не сдавайтесь. Чтобы построить успешную рекламную кампанию, нужно терпение и время.
Сергей Букринский
контент-менеджер Wix
